Abteilung Business to Business Marketing

The impact of digitalisation on the configuration of successful business models of B2B companies: A cross-country empirical comparision
Zhang, R. (Forscher*in) & Werani, T. (Projektleiter*in)
01.03.2021 → 31.12.2026
Projekt: Auftragsforschung › Industrielle / Unternehmerische Auftragsforschung
The Evolution of the B2B Customer Journey: How Does Digitalization Change the Roles of Marketing and Sales in B2B Markets
Weber, V. (Forscher*in) & Werani, T. (Projektleiter*in)
03.01.2022 → 31.12.2025
Projekt: Auftragsforschung › Industrielle / Unternehmerische Auftragsforschung
Kundenzufriedenheits-, Ersatzteil- und Servicepartnerstudie ISC
Hochmayr, M. (Forscher*in) & Werani, T. (Projektleiter*in)
01.05.2019 → 31.07.2019
Projekt: Auftragsforschung › Industrielle / Unternehmerische Auftragsforschung

Return fees in online retailing - Psychological mechanisms across fee designs and product categories
Mayr, K., Amsl, S., Schwendtner, T., Kotzab, H. & Teller, C., Feb. 2026, in: Journal of Retailing and Consumer Services. 89, Part B, S. 1-15 15 S., 104652.
Publikation: Beitrag in Fachzeitschrift › Artikel › Begutachtung

Open Access
The evolution of the B2B customer journey: How does digitalization change the roles of marketing and sales in B2B markets?
Weber, V. & Werani, T., 2024, CBIM 2024 International Conference – Book of Abstracts, June 12-14. 3 S.
Publikation: Beitrag in Buch/Bericht/Konferenzband › Konferenzbeitrag › Begutachtung
Digitalisierung: Fallstudien, Tools und Erkenntnisse für das digitale Zeitalter
Schallmo, D. (Herausgeber*in), Lang, K. (Herausgeber*in), Werani, T. (Herausgeber*in) & Krumay, B. (Herausgeber*in), 2023, Wiesbaden: Springer Gabler. (Schwerpunkt Business Model Innovation)
Publikation: Buch › Sammelwerk

Erhöht die Lebensmittelpreise!
Teller, C. (Vortragende*r)
20 Jän. 2026
Aktivität: Vortrag oder Präsentation › Eingeladener Vortrag › Science-to-public
The evolution of the B2B customer journey: How does digitalization change the roles and tasks of marketing and sales in B2B markets?
Weber, V. (Vortragende*r)
01 Okt. 2025
Aktivität: Vortrag oder Präsentation › Eingeladener Vortrag › Science-to-science
The Value Concept as Cornerstone of B2B Marketing
Werani, T. (Vortragende*r)
01 Okt. 2025
Aktivität: Vortrag oder Präsentation › Eingeladener Vortrag › Science-to-science

Best Paper Award
Weber, V. (Empfänger*in) & Werani, T. (Empfänger*in), 13 Juni 2024
Auszeichnung: Preis, Auszeichnung oder Ehrung

Organisationsprofil